Mehr als Vertrieb: Lösungen entwickeln, Menschen verbinden und gemeinsam Erfolge schaffen
Vom Maschinenbau zum Vertrieb
Andreas, dein beruflicher Weg hat dich vom Maschinenbau über PLM-Systeme bis in den Vertrieb geführt. Wie hat alles begonnen?
Mein beruflicher Weg begann an der HTL für Maschinenbau in Linz. Bereits während meiner Schulzeit konnte ich durch Ferialpraktika in unterschiedlichen Unternehmen erste praktische Erfahrungen sammeln und verschiedene Bereiche der Industrie kennenlernen.
Nach dem Bundesheer startete ich meine berufliche Laufbahn bei der Firma BEKO. Dort war ich rund zehn Jahre tätig – zunächst als Konstrukteur. In dieser Zeit entwickelte sich mein Interesse für CAD-Systeme und Programmierung immer stärker. Schritt für Schritt übernahm ich zusätzliche Aufgaben, bis ich schließlich für die Implementierung von Systemen bis hin zur Schulung von Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern sowie Kunden verantwortlich war.
Danach wechselte ich zur Firma EBM, bei der ich rund 25 Jahre tätig war. Dort vertiefte ich mein Know-how im Bereich PLM (Product Lifecycle Management) und Datenmanagement. Bereits 2003 entstand dabei mein erster Kontakt zu weba. Als technischer Spezialist unterstützte ich damals die Einführung von PLM- und Datenmanagement-Lösungen im Unternehmen.
Mit den Jahren entwickelte sich mein Schwerpunkt zunehmend in Richtung Vertrieb. Dabei arbeitete ich vor allem mit Kunden aus der Automotive- und Luftfahrtindustrie zusammen und erkannte, wie spannend die Verbindung von Technik, Kundenkontakt und Lösungsfindung sein kann.
Nach vielen Jahren im PLM-Umfeld hast du dich bewusst für einen Neustart entschieden. Was hat letztendlich den Ausschlag gegeben, zu weba zu wechseln?
Nach 25 Jahren bei EBM war für mich der Zeitpunkt gekommen, neue Herausforderungen anzunehmen. In Gesprächen mit dem weba Geschäftsführer Hannes Feuerhuber entstand die Idee, zu weba zu wechseln. Da ich das Unternehmen bereits aus vielen gemeinsamen Projekten kannte und mit zahlreichen Kolleginnen und Kollegen bereits zusammengearbeitet hatte, fiel mir die Entscheidung leicht.
Und wenn schon Veränderung, dann richtig: Ich wollte bewusst einen neuen Weg einschlagen und mich einer völlig neuen Aufgabe stellen. Genau das macht meine Tätigkeit bei weba heute so spannend.
Menschen, Lösungen und Zusammenarbeit
Heute leitest du den Vertrieb bei weba. Was begeistert dich an dieser Aufgabe besonders?
Vertrieb bedeutet für mich nicht, Produkte zu verkaufen. Es geht darum, gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln. Unsere Kunden kommen mit konkreten Herausforderungen auf uns zu. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und Experten analysieren wir die Anforderungen und entwickeln Lösungsansätze, die technisch und wirtschaftlich funktionieren.
Besonders schätze ich dabei den direkten Kontakt zu Menschen. Egal ob innerhalb des Teams oder im Austausch mit Kunden – genau diese Zusammenarbeit macht jeden Tag abwechslungsreich und interessant.
Worauf legst du im Berufsleben besonders viel Wert?
Für mich ist eine starke und vertrauensvolle Zusammenarbeit die Basis für langfristigen Erfolg. Projekte werden abgeschlossen, Teams verändern sich und neue Aufgaben kommen hinzu. Entscheidend ist, dass man auch nach Jahren wieder an gemeinsame Erfolge anknüpfen kann. Respekt, Verlässlichkeit und gegenseitiges Vertrauen spielen dabei eine zentrale Rolle.
Was war dein bisher größter beruflicher Erfolg?
Im Laufe meines Berufslebens gab es viele erfolgreiche Projekte und besondere Momente. Besonders stolz bin ich darauf, bei neuen Themen und Technologien oft zu den Ersten gehört zu haben, die diese erfolgreich umgesetzt haben. Veränderung hat mich nie abgeschreckt – im Gegenteil.
Erfolg ist für mich aber niemals die Leistung einer einzelnen Person. Hinter jedem gelungenen Projekt stehen viele Menschen, Ideen und Beiträge. Deshalb betrachte ich Erfolg immer als Teamleistung.
Im Gespräch wird schnell deutlich, dass Zusammenarbeit für dich einen besonders hohen Stellenwert hat. Was schätzt du an deinem Team besonders?
Loyalität, Ehrlichkeit und Offenheit.
Gute Teams zeichnen sich dadurch aus, dass man sich aufeinander verlassen kann und gemeinsam an Lösungen arbeitet.
Andreas, was macht weba für dich besonders?
Ich schätze die unkomplizierte und effiziente Zusammenarbeit. Meetings sind kurz, zielgerichtet und lösungsorientiert.
Spannend finde ich außerdem die enge Zusammenarbeit mit unseren Standorten in Deutschland und Tschechien. Dadurch entstehen unterschiedliche Perspektiven und neue Ideen.
Besonders beeindruckt haben mich aber auch die Entwicklungsmöglichkeiten, die weba bietet. Junge Menschen bekommen hier die Chance, Verantwortung zu übernehmen und sich in verschiedensten Bereichen weiterzuentwickeln.
Dazu kommt die große Vielfalt unserer Kunden – von internationalen Konzernen bis hin zu kleineren Unternehmen. Das sorgt für Abwechslung und macht die Arbeit jeden Tag spannend.
Auch wenn du noch nicht lange bei uns bist, gibt es einen weba-Moment der dir besonders in Erinnerung geblieben ist?
Mein Einstieg ist mir definitiv in positiver Erinnerung geblieben. Vom ersten Tag an wurde ich sehr offen aufgenommen. Das Ankommen im Team verlief völlig unkompliziert und ich hatte sofort das Gefühl, willkommen zu sein. Besonders beeindruckt hat mich die Hilfsbereitschaft der Kolleginnen und Kollegen.
Da ich aus einem anderen fachlichen Umfeld gekommen bin, gab es natürlich viele neue technische Themen. Umso mehr habe ich die Geduld und die Unterstützung des Teams geschätzt. Egal bei welcher Frage oder Herausforderung – es war immer jemand da, der geholfen hat und sein Wissen geteilt hat.
Genau diese Offenheit, der respektvolle Umgang miteinander und die Bereitschaft, sich gegenseitig zu unterstützen, machen für mich einen typischen weba-Moment aus.
Motivation, Werte und der Blick nach vorne
Was motiviert dich jeden Tag aufs Neue?
Die Kommunikation mit Menschen, abwechslungsreiche Herausforderungen und die Möglichkeit, Dinge aktiv zu gestalten.
Unsere Branche verändert sich ständig. Neue Märkte, neue Technologien und neue Anforderungen sorgen dafür, dass kein Tag wie der andere ist. Gerade diese Veränderungen machen die Arbeit interessant.
Besonders motivierend ist es, gemeinsam Erfolge zu feiern und zu sehen, dass Ideen tatsächlich umgesetzt werden.
Gibt es Menschen, die dich beruflich inspirieren?
Ja, durchaus.
In meinem direkten Umfeld beeindruckt mich beispielsweise unser Kollege aus dem technischen Vertrieb Jürgen Weiß. Er hat eine klare Vorstellung davon, wie er seine Aufgaben erfüllt und wie er sein Team führt.
Auch unser Geschäftsführer Hannes Feuerhuber inspiriert mich. Besonders schätze ich seinen Blick auf die langfristige Entwicklung des Unternehmens. Er arbeitet nicht nur im Unternehmen, sondern vor allem am Unternehmen. Selbst in herausfordernden Situationen behält er Ruhe, Fokus und die Fähigkeit, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Mit deiner langjährigen Erfahrung hast du Vieles im Berufsleben erlebt. Welchen Rat würdest du jungen Menschen am Beginn ihrer Karriere geben?
Seid neugierig und hinterfragt Dinge. Habt den Mut, neue Wege auszuprobieren und offen für unterschiedliche Möglichkeiten zu sein. Nicht jede Entscheidung muss von Anfang an perfekt sein. Oft ergeben sich Chancen erst, wenn man bereit ist, Neues zuzulassen. Der Rest entwickelt sich häufig von selbst.
Ein Motto, dass Andreas seit vielen Jahren begleitet.
„Wenn du es nicht versuchst, wirst du nie wissen, ob du es kannst.“
- Hans Kammerlander
Der Mensch hinter dem Vertriebsleiter
Neben dem Beruf spielen für dich Familie und persönliche Auszeiten eine wichtige Rolle. Ich nehme daher an, dass Work-Life-Balance für dich sehr wichtig ist?
Ja, sehr wichtig. Familie, Freunde und ein gesundes Umfeld bilden die Grundlage für langfristigen beruflichen Erfolg. Natürlich sollte man eine Aufgabe haben, die Freude macht und motiviert. Gleichzeitig braucht jeder Mensch Bereiche außerhalb des Berufs, in denen er neue Energie tanken kann.
Für mich gehört beides zusammen: berufliche Herausforderungen und ein erfülltes Privatleben.
Und wie sieht das konkret aus? Wie verbringst du deine Freizeit, wenn du nicht gerade bei weba unterwegs bist?
Ich bin ein großer Familienmensch. Besonders freue ich mich darüber, seit Kurzem zweifacher Opa zu sein. Die Zeit mit meinen Enkeln ist etwas ganz Besonderes und eine wunderschöne neue Erfahrung.
Generell bin ich gerne draußen unterwegs. Im Sommer zieht es mich in die Berge oder an einen der vielen Seen. Vor einigen Jahren habe ich außerdem das Segeln für mich entdeckt – ein perfekter Ausgleich zum Arbeitsalltag. Im Winter findet man mich häufig auf Skitouren. Bewegung in der Natur hilft mir, den Kopf freizubekommen und neue Energie zu tanken.
Und grundsätzlich bin ich auch ein echter Genussmensch. Dazu gehören für mich gutes Essen, schöne Reisen und entspannte Urlaube – besonders gerne in Italien.
Zum Schluss interessiert mich noch: Mit welchen drei Worten würdest du dich selbst beschreiben?
Loyal. Offen. Neugierig.
Lieber Andreas, vielen Dank für deine Zeit und die persönlichen Einblicke. Deine Offenheit, deine Neugier und deine Begeisterung für neue Herausforderungen zeigen, wie wichtig Menschen mit Erfahrung, Teamgeist und Gestaltungswillen für den Erfolg eines Unternehmens sind.
Wir freuen uns auf die weitere gemeinsame Reise bei weba.
